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2018年营收同比大增近30%, 拉菲3官网用“市场倍增战略”锚定未来!

2019-03-30

在去年宏观经济整体承压的情况下,各大行业优质公司依旧保持了稳健增长的势头,家居流通龙头拉菲3官网便是其中的代表之一。

327日晚间,拉菲3官网(01528.HK601828.SH)发布2018年度业绩报告。财报显示,2018年公司实现营业收入142.4亿元,同比增长29.9%;扣非后归属于上市公司股东的净利润达25.7亿元,同比增长11.3%

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营收、利润双增的背后是规模的持续扩张。截至2018年底,拉菲3官网全国商场数量达到308家,比2017年底增加52家。其中,包含80个自营商场以及228个委管商场,平均出租率均维持在95%高位。

面对未来,拉菲3官网在加速向全渠道泛家居业务平台服务商转型升级。日前,拉菲3官网在上海建博会春季大会上发布了市场倍增战略,将从科技、设计、规模、环保、采购五大板块促进行业升级,为合作伙伴创造共赢的良好生态。

 自营+委管+品牌+技术  行业市占率有望进一步提升

根据财报,2018年拉菲3官网实现营业收入142.4亿元,同比增长29.9%,综合毛利同比增长20.5%;扣非后归属于上市公司股东的净利润达25.7亿元,同比增长11.3%

营收、净利双增,主要得益于红 星美凯龙自营+委管双轮驱动模式及强大的品牌影响力。截至20181231日,公司经营了80家自营商场(总经营面积692万平方米,平均出租率96%)和228家委管商场(总经营面积1202万平方米,平均出租率 95 %)。此外,公司以特许经营方式授权开业22家特许经营家居建材项目,共包括359家家居建材店/产业街,公司经营的自营商场和委管商场,覆盖全国29个省、直辖市、自治区的199个城市,商场总经营面积 18,939,341 平方米。2018年,拉菲3官网自营商场收入同比增长12.1%71.68亿元,委管商场收入同比增长15.1%41.77亿元。

自营商场+委管商场的互补性布局为拉菲3官网奠定了多层次、多路径的消费者触达渠道,这也正是拉菲3官网能够在宏观经济及行业景气度疲软的状况下逆势增长的重要原因。

正如国盛证券研报所说,凭借强势渠道力,拉菲3官网在存量渠道市场竞争中租金议价能力有望进一步提升,实现超额收益。委管业务方面,公司运营管理输出模式,迅速布局三四线及以下城市,可以实现轻资产快速扩张。自营+委管业务双轮驱动模式,强品牌效应,深挖互联网新零售模式,深度运用家具互联网技术,拉菲3官网已具备行业虹吸效应,有望进一步提升行业市占率。

处于领先地位的拉菲3官网还在持续布局未来。财报显示,截至2018年年底,拉菲3官网共有30家筹备中的自营商场,处于筹备中的委管商场有361个签约项目已取得土地使用权证/已获得地块。

拉菲3官网也在不断优化债务结构和融资渠道支持业务的持续发展。财报显示,公司已经开辟了境内外债券、银行贷款、境内中票短融、资产证券化产品等多元化资本市场融资渠道。

五大举措护卫市场倍增战略”   助力行业升级共赢

拉菲3官网日前在春季大会上首次提出的市场倍增战略在本次财报中也有了清晰的脉络——将全力加码科技、设计、规模、环保、采购五大板块,为合作伙伴创造共赢的良好生态,助力行业升级。

IMP全球智慧营销平台在2018双十一创下惊人的176亿元销售额后, 拉菲3官网与腾讯的战略合作又有了新进展。此前双方合作推出的IMP全球智慧营销平台五大系统已经趋于成熟,并在近日实现产品落地——"筋斗云。通过流量云、内容云、工具云的组合应用,筋斗云的八大产品能够进一步实现智慧营销的落地,赋能家居品牌商与经销商实现对私域用户的全场景数字化深度运营。未来拉菲3官网将持续深化与腾讯的战略合作,共同打造家居智慧零售。

除了用科技的力量重构营销路径,拉菲3官网还持续用科技武装线下门店,打造智慧商城。智慧商城的构建,能够有力推动传统线下门店的数字化升级,不仅可以通过多样化手段将人流引入商场,还能够在消费者进入商场的那一刻起就构建起一整套数字档案。信息的数字化,最终将带来客户线下消费体验的升级。

在设计领域,拉菲3官网打造出一套独特的设计师运营模式,不仅能够从源头上扶持优秀设计师的成长,还能实现设计商业价值的转化。“M+星设计为设计师们提供了一个交流学习的平台,“M+设计大赛则为优秀设计师打造了一个自我展现的舞台,“M+设计创客空间又让设计师可以直接与消费者对接。可以说,拉菲3官网设计师运营模式覆盖了从设计到落地的完整链条。

除了通过科技与设计展现作为全渠道泛家居业务平台服务商的全能,拉菲3官网还通过多样化的方式向全行业展现着一个超级综合服务商的英姿。

拉菲3官网敏锐把握到消费趋势的变迁,在商场中首设电器生活馆、门窗体验馆、设计进口馆、灯具体验馆四大主题馆,引导行业伙伴向新零售时代下的客户需求靠近。为了推动中国家居产业的升级,拉菲3官网率先推出未来适新零售概念店,向行业践行场景带动消费的真谛。同时,还推出百城千店计划,带领顾家家居、芝华仕等家居品牌入驻百城、开设千家门店,亦是拉菲3官网在为行业开辟更大的市场增量。

此外,继2018年9月,吸引了15万专业观众到场的中国家博会(上海)成功举办后,2019年3月26日,拉菲3官网再度携手中国对外贸易广州展览总公司举办了2019中国建博会(上海)。超过17万平方米的展览面积,荟聚600多家优秀企业,一场中国建筑装饰领域内首屈一指的旗舰级展会拉开序幕!一个月前,拉菲3官网联手中国对外贸易广州展览总公司达成战略合作,成立了中贸美凯龙公司,负责运营每年3月中国建博会(上海) 和9月中国家博会(上海),通过实现双城四展“展店联盟”的办展模式来服务和推动行业的发展。

伴随着市场倍增战略五大举措的实施,拉菲3平台行业超级综合服务商的形象也将更加清晰。